京屋嚐郊

一、 「 買200送150」商家究竟在算什麼帳?

二、 商家這種贈送抵值券的營銷活動與打折相比的優點





一、「買200送150」商家究竟在算什麼帳?

現在，大連的很多的商場在開展營銷活動時，都會採用「買多少贈多少」的形式，比如：「買200贈150、買200贈100等」。那麼商家究竟在算什麼帳？這種贈送低值券的營銷形式商品打了幾折？下面就讓我們以「買200贈150」這種形式為例具體分析一下，請看下面的例子：

消費者在商場購買了一雙價值200元的鞋，他又用商場贈送的價值150元的抵值券買了一雙價值正好為150元的襪子，它的折扣為：

購買商品實際花費總額/商品折扣前的總價格=200/350=0.57 即打5.7折

其實，在買「買200送150」的前提下，5.7折是商家最低的折扣點，只有當消費者用贈送的抵值券再次購買商品的價格等於贈送抵值券的面值時，才能達到這個最低的折扣點，而無論再次購買商品的價格是高於或低於贈送的抵值券的面值時，折扣率都會高於5.7折，比如說是6折或是6.3折，下面分別分析以上兩種情況：

1、 消費者再次購買商品的價格低於贈送低值券的面值

同樣是上面的例子，消費者購買了一雙價格為200元的鞋，他又用贈送的面值為150元的抵值券購買了一雙價格為135元的襪子，它的折扣為：

購買商品實際花費總額/商品折扣前的總價格=200/335=0.6 即打6折

同樣如果襪子的價格為125元，200/325=0.62 即打6.2折

從而我們可以看出：再次購買商品的價格低於抵值券的面值數額越大，購買商品所享受到優惠就越少。

2、 消費者再次購買商品的價格大於贈送抵值券的面值

例如，消費者購買了一雙價格為200元的鞋，他又用商場贈送的面值為150元抵值券購買了一雙價格為200元的襪子，它的折扣為：

購買商品實際花費總額/商品折扣前的總價格=250/400=0.625 即打6.3折

結論：消費者再次購買商品的價格高於抵值券面值的數額越大，打折就越少，獲得的優惠也越少。



二、商家這種贈送抵值券的營銷活動與打折相比的優點

1、從心理學的角度分析，「買200送150」把消費者的注意力吸引在150元較大的贈送額上，會對消費者購買慾望產生極大的刺激，從而使消費者盲目性的購買。

2、營銷手段更為隱秘。從表面上看，消費者很難看出商家究竟打出多少折扣。

3、增加了消費者在商場實際消費總額。如果商場開展的營銷活動打出的是5.7折的號，那麼消費者在商場購買一雙價格為200元的鞋，在消費者沒有其他購物需求的前提下，他在商場的實際總花費金額就是114元。但是商家打出「買200送150」的號，消費者即使沒有其他的購物需要 ，他在商場的最低花費總額也是200元，而贈予的面值為150元的抵值券又會刺激消費者產生新的購買慾望，從而使商家的營業收入擴大。

4、折扣有底限，形式靈活多變。這樣不但使商家利益有了保證，還可以變相的讓消費者多花錢，可謂一舉多得。